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“螞蟻兵團”強勁拉動出版業
07/08/22 新聞來源:中國新聞出版報 閱讀次數:5107 新聞作者:徐升國

    如果說一個農家書屋只是一只不起眼的螞蟻,那么20萬個農家書屋構成的“螞蟻兵團”,則將形成一股足以影響中國出版業的強大勢力——
      農家書屋工程,在給廣大農村人口送去精神食糧的同時,也給出版業帶來了歷史性發展的良機,更是中國出版業啟動農村發展戰略的引爆點。
  天上掉下來的 餡餅
  通過農家書屋工程,在全國建立起數量達20萬家的農村圖書發行、消費網點,所激發出來的農村圖書市場的消費規模將達到每年20億元。對于出版業來說,20億元的銷售額相當于拉動整體4%的增長率;對于單個出版社來說,如果能夠在其中爭取到1%~5%的市場份額,將新增2000萬元至1億元的銷售額。
  對出版業來說,農村圖書市場一直無法真正形成,如此龐大的人口,卻無法變成現實的消費力,已經成為中國出版業的一塊心病。而城市圖書市場經過多年的開發,潛力日趨有限。近年來,全國圖書純銷售冊數一直徘徊不前,甚至一度出現下降,正說明圖書市場的發展面臨著嚴峻形勢。
  我國現在每年出版的圖書種數超過20萬種,但絕大多數圖書都是針對城市讀者的,針對農村讀者的比例還非常低。在農村發行網點銷售的出版物中,有關“三農”的讀物存在數量少、價格高、內容不適合農民需求的問題,農民普遍買不到、買不起、看不懂。而出版社也反映出版三農圖書效益低,積極性不高。
  農家書屋工程對出版社來說,無疑是一個“天上掉下來的餡餅”。每年數億元的市場大餐,而且由政府集團采購,現金保證,沒有結算周期、沒有退貨、可以按需定產,這樣“百年一遇”的機會,除了中小學教材以外,什么時候又能再碰到呢?更進一步,對出版社來說,農家書屋的意義還遠不止此。通過農家書屋工程,在全國建立起一個數量達20萬家的農家圖書發行、消費網點,而且基本這些網點都與農民群眾達到零距離接觸,這對出版人來說,無論怎樣高度評價都不為過。
  政府數十億元的投資建立起來一條通往中國廣大農村的“全網”,如同在水池里投入的一顆石子,所激發出來的農村讀者的圖書消費,將遠遠不止數億元的政府采購,完全有可能帶來十倍于此的市場規模。樂觀估計,每年因此帶來的農村圖書市場規模將達到20億元。20億元是個什么概念?假設9億農民中10%成為圖書消費者,每人每年消費1~2本圖書,或者20萬個農家書屋平均一個書屋一年帶動消費圖書1萬元,即可形成這樣一個規模。
  對于出版業來說,20億的銷售額相當于2006年全國圖書純銷售金額504億元的3.97%,相當于將為整個出版業拉動4%的增長率,而2006年全國圖書純銷售金額增長也不過2.25%!如果說一家農家書屋只是一只不起眼的螞蟻,那么20萬家農家書屋構成的“螞蟻兵團”,則將形成一股足以影響中國出版業的強大勢力!
  而對于單個出版社來說,如果能夠在其中爭取到1%~5%的市場份額,也將新增加2000萬元至1億元的銷售額,因此有可能為出版社帶來10%~100%的增長率!如此巨大的引爆能力,充分顯示出農家書屋工程除對廣大農民帶來巨大社會效益外,也將直接為中國出版業注入強勁的拉動力。
  開辟農村市場 藍海
  20萬家農家書屋不僅僅是銷售網點,還可以辦成農民圖書調查站,辦成信息服務網點。對出版社來說,要想在農家書屋工程品牌圖書出版中勝出,除了短期商業目標之外,還需要擁有更高的眼光和廣闊的視野,發掘更大的經濟增長點,承擔更多的道義責任,并以此獲得競爭優勢。
  對出版業來說,農村市場是一個潛在的大市場,一片廣闊的藍海。但時至今日,面對如此廣闊藍海,多數出版社仍然是“循規蹈矩”,按常理出牌,還罕見出版社有什么突破性的想法和行動。對出版社來說,要想早起的鳥兒有蟲吃,可為之處頗多。
  直接參與農家書屋品牌圖書出版,直接參與分割40億元市場大餐。農家書屋所需出版物,由相關部門參照農家書屋工程協調小組辦公室公布的推薦目錄,結合本地實際情況,組織采購和配送。2007年首批農家書屋工程書目推薦評審工作啟動后,全國198家出版社推薦了10567種圖書參與評選,經評審入選4400種。其中,金盾出版社以773種、中國農業出版社以443種入選位列冠亞軍,從而成為第一撥摘到桃子的大贏家。
  對出版社來說,要想在農家書屋工程品牌圖書出版中勝出,除了短期商業目標之外,還需要擁有更高的眼光和廣闊的視野,不能過于商業化,而需要承擔更多的道義責任,并以此獲得競爭優勢。例如,可以在圖書內容勝出的基礎上,控制成本、降低價格,讓利于廣大農村讀者,以最低的價格提供優質的產品和服務。又如,出版單位可通過積極主動參與農家書屋工程建設,用結對子等方式幫助指導農家書屋建設和管理,主動聯系、幫助、輔導,為農家書屋提供優良的服務,從而深入參與到農家書屋建設、管理、服務中去。
  全力開發出適合農村需要的出版物,搶占農村出版物市場制高點。目前,由于農村市場尚未激活,絕大多數出版社對面向農村的圖書開發力度不足,現有農村圖書遠遠不能適應市場需求。在已經出版的“三農”出版物中,由于出版社需要考慮經濟效益,定價偏高,普通農民無法接受。在“三農”讀物內容方面,也存在理論性強、實用性弱的問題,不適合農民購買和閱讀。
  問題就是機遇,加強對農村圖書市場的調查、研究,開發適銷對路的產品,就應當成為出版社的應對良方。農民群眾想讀什么書,他們最有發言權。所以我們不妨把每一個農家書屋辦成農民圖書調查站,對農民的圖書需求,進行“田野調查”。出版者通過深入農村調查研究,選題從農民中來,書到農民中間去,和農村建立起非常密切的關系,就能更好地策劃出版農民需要的圖書的選題。
      借道農家書屋,延伸“三農”知識、信息服務和其他服務,從而成為中國“三農”內容提供商與信息服務商。20萬家農家書屋就是20萬個網點,不僅僅是銷售網點,同時也是信息服務網點。這些網點本來是零散、孤立的,如果能串起來,就將形成一個全國性網絡體系。出版社通過出版“三農”圖書,掌握了大量高端專家和全面系統的知識、信息,如果能夠進一步充分利用這些資源,進行延伸開發,那么這些專家、知識和信息則又將進一步增值,并有可能成為出版社更大的經濟增長點。對出版社來說,在城市組織作者簽名售書是完全免費的,而如果能組織專家在農村進行農技知識講座和解答農民遇到的難題,那么就甚至有可能實現“收費簽名售書”呢!而如果進一步通過農家書屋實現常規化、系統的信息與知識服務,那出版社就完全有可能成為中國“三農”內容提供商與信息服務商。
  (本文作者為中國出版科學研究所應用理論研究室副主任)

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